经济不雅察报 社论/文 “双11”走到了第16个岁首，东说念主们运转对“廉价”反想。《经济不雅察报》2024年11月11日在头条位置刊发《一位制造业雇主的平台困惑》一文，文中洗衣凝珠工场雇主黄平提倡了他的疑问：3公斤洗衣液卖13.9元还包邮的商家，收成吗？

　　“黄平之问”激励了诸多磋磨，以至不小的争议。咱们合计，这一问题其实是对当下电商模式的终极拷问：在廉价、流量和销量构成的复杂系统里，商家究竟若何找到长期的生活限定？

　　黄平的疑问赢得了许多中小商家的共识：不廉价，就莫得流量歪斜，莫得流量歪斜，家具就卖不出去。但极致的廉价许多时候也意味着以质料为代价，要是选拔我方去“投流”，则意味着昂扬的营销本钱，这又会让企业摊薄蓝本就未几的利润。

　　恰是因为意志到“卷廉价”的负面影响，本年“双11”，各个电商平台齐运转烧毁极致廉价的比拼，但在流量的潮流之下，商家要靠近的暗战并未停止。这是因为，对平台来说，廉价从来就不是主义而仅仅本领，实在的主义照旧若何眩惑更多的流量并将其升沉为更多的销量。烧毁廉价不难，实在难以扭转的是买卖生态。这种生态恰是在电商陆续内卷的历程中基于流量分发长成的。

　　20年前电商降生之初，C2C（个东说念主对个东说念主电子商务模式）极地面窜改了家具分娩、剖析和销售的花式，这让商家梗概遏抑地域的舍弃，大开更大的市集。但这些年来，也曾被咱们合计遏抑中心化、鼓动买卖生态进化的电商，似乎又过问了“酒香也怕胡同深”的幽暗路口。

　　要是就此合计电商平台需要承担更多的职守，只怕也不公正。一是这种躁急和窘境，与消耗增量的放缓有平直联系。其二，关于中小商家来说，流量之是以变得昂扬，是因为在多种网罗销售模式冲击下，平台自身的流量就鄙人降。这与东说念主口红利消退和网民数目见顶有平直联系——总量范围也曾到了尖端，角落红利递减在事理之中。加之在这个供给多元化、相配垂直又细分的年代，酬酢电商、直播电商、社群电商等不一而足，电商平台我方齐需要去争抢有限的公域流量，更何况长在平台之上的商家。

　　在留神力相配散布况且流量决定一切的生态中，无论是平台、商家照旧消耗者，短时刻内齐很难窜改这种施行，中小商家更是困在流量中傍边为难。这是存量竞争时间的势必服从。许多电商运转转向出海、大师化，背后的逻辑即是寻找增量市集。

　　不外咱们合计，面对施行也毋庸过于悲不雅。借由互联网改进催生的平台经济，也曾是中国最为市集化的领域了。尽管已往几年来，平台经济出现过市集失灵的问题，也履历过强监管风暴，咱们依然治服市集和平台的自我进化智商。这意味着市集竞争自身会鼓动创新治理决议脱颖而出。六七年前，学界和业界一度合计电商在中国也曾来到终端时刻，畴昔会是淘宝、京东二分六合的时事，但没过多久，咱们就看到了酬酢电商、直播电商的速即崛起。

　　从脚下来看，在化解中小制造业雇主的窘境方面，平台诚然不错宏图大展。比如把流量更多地向中小商家歪斜、最猛进度地杀青流量平权。这需要平台主动诊治章程，更好田主理价钱和质料之间的均衡。

　　长期而言，在这个高度数字化生活的时间，留神力经济和流量决定论在通盘经济体中齐不行逆转地影响着经济和社会的生态。关于制造业的雇主们来说，想要在新的数字化时间开启可陆续发展的生意，除了作念好家具以外，营销本领的改造可能亦然不得不直面的料理学课题。

　　这极地面考试企业家的创新智商。无论是电商平台照旧商家自身，要想晋升流量的边界，除了创新，别无他途。

职守裁剪：石秀珍 SF183